שוק הקידום האתרים
אז זהו לכל אלה שחושבים שזה אז זה לא
ממש לא.
בשנתיים האחרונות יש תחושה כזאת שהתחום הזה נהיה "שוק"
כן שוק של ממש.
יושבים וטורחים על הצעת מחיר.
להכין הצעת מחיר זה לפחות שעה שעתיים עבודה.
אתם שולחים הצעת מחיר ועושים פולואף לאחר כמה ימים.
ואז מגלים שאתם בעצם רוכלים בשוק.
נניח ושלחתם הצעת מחיר על 2500 שקל (לא בשמיים)
במידה והלקוח הפוטנציאלי בכלל עבר עליה מתחיל השוק.
לקוח: שמע יש לי מישהו שמוכן לעשות את העבודה ב 800 שקל.
אתה יכול גם ב 800 ש"ח.
אתה: לא אבל אני יכול להוריד לך קצת.
לקוח: שמע אני מבין שהבחור של ה 800 מאוד זול אבל הוא גם מתחייב לתוצאות.
אתה: שמע אני חושב שכדאי לך ללכת איתו
לקוח: כן אבל קיבלתי עלייך המלצות תעשה מחיר שנוכל להתקדם.
אתה: כמה אתה רוצה לשלם ?
לקוח 1000 שקל
אתה: בסדר גמור אבל זה אומר שנקדם אותך על פחות ביטויים
לקוח: אבל הבחור של ה800 אמר שהוא מקדם אותי על 50 ביטויים
אתה: שמע לך איתו ….
וכך הלאה והלאה.
לא מזמן נתתי הצעת מחיר למישהו במקביל אליה קולגה מקצועי שאני מכיר טוב
בדק גם ותמחר את העבודה.
דיברנו וההצעות שלנו היו דומות מאוד.
שולח את ההצעה ללקוח
וחוזר אליי במייל שהוא קיבל את ההצעה ואני הכי יקר בארץ.
מתקשר אליו
ושוב אותה שיחה
לקוח: שמע ההצעה שלך יקרה מאוד
אני: ביחס למי ולמה אתה משווה ?
לקוח: קיבלתי 20 הצעות מחברות שונות כולן זולות משלך
אני: קיבלתי גם הצעה מחברת …… ?
לקוח: כן, וגם שלהם זולה יותר
אני: שמע אני יודע כמה הם תמחרו לך המחיר שלנו אותו הדבר.
לקוח: טוב אתה יכול לעשות משהו במחיר ?
אני: כאן קצת אפשר להוריד ב 5%
לקוח: יש לי כאן הצעות זולות בחצי
אני: אז אין לי מה לעשות זה המחיר שלי אני מציע שתלך עם מי שנראה לך
לקוח: אתה יכול לעשות את זה ב 1500 ?
אני: אני יכול ומאחר וזה חצי מהתמחור המקורי אז לא תוכל לקבל את אותם הדברים.
לקוח: עזוב אתה לא רציני
בודק את האתר של הלקוח הזה שלושה חודשים מאוחר יותר
כנראה שעד היום לא שכר את המקדם הזול שלו
מקרה נוסף של ממש שוק
לקוח סוגר עסקה לקידום אתרים וליווי בבניית האתר.
בהסכם הצעת המחיר הינה 3500 שקל לחודש
הלקוח: אני לא רוצה לשלם על קידום כל עוד האתר לא בנוי
אני: בסדר גמור תשלם X על תקופת הבנייה, האפיון ותתחיל לשלם על הקידום כשהאתר באוויר.
הלקוח: בסדר גמור
הלקוח אכן שילם ואכן קיבל את מה שהוא שילם עליו.
החלה בניית האתר
בסיום בניית האתר (עברה כמעט שנה)
הלקוח: שמע החלטתי שאני לא רוצה לקדם
אני: מה ???? יש לנו הסכם
הלקוח: המנכל מוכן לשלם 1500 שקל לחודש
אני: בסדר נקדם אותך ב 1500 שקל אך קח בחשבון שזה קידום על אש נמוכה יותר
הלקוח: בסדר שלח לי הסכם חדש
נשלח הסכם חדש ואכן אפילו הגיע הצ'ק הראשון
ביצענו את העברת האתר מהישן לחדש
ואז מגיע השיחה הזאת:
לקוח: שמע המנכל החליט שהוא לא רוצה קידום
אני: מה????
הלקוח: כן הוא החליט להשהות את זה לבנתיים
אני: אבל הוא חתם על הסכם לפני שבועיים
הלקוח: כן מה אני אעשה לא אני מחליט
אני: שמע אם מנכל שלא מכבד הסכמים קשה לעבוד.
אם הייתי יודע שאתה רוצה רק את העברה של האתר זה היה עולה לכם פי 3
הקיצר נהיה שוק
שלא לדבר על עשרות שיחות טלפון בסגנון
שמע קדם לי את האתר הזה בזול ואני מעביר לך מלא עבודות
טוב זהו הוצאתי את הכעס
עכשיו נחזור לעבוד.